在2022年，防风衣已成为时尚年轻人的新最爱。

齐南（Qi Nan）是1995年出生的女孩，是户外运动爱好者。方向性越野，远足和马拉松都是她的最爱，而且风衣是户外运动的必不可少的衣服。但是现在，除了在运动过程中佩戴它之外，防风衣已经成为她每天的高频服装之一。 “现在的趋势已经改变，年轻人追求轻松的调味式风格，风衣不再只是户外运动。”

正如齐南所说，用来在高海拔地区爬上雪山的第一个防风架是防风，温暖，透气和防水的，“好看”是一个无关紧要的额外选择。因此，很长一段时间以来，风衣已被视为纯粹的功能性衣服，并且已成为中年和程序员的标准，他们不太关心自己的服装。

随着互联网的推广，出现了“山地调味料”和“城市户外风格”的风格，风衣的穿着场景逐渐从户外转移到城市地区，甚至已成为街头时尚服装的时尚物品之一，并受到了年轻的城市人的喜爱。

今年年初，小舒（Xiaohongshu）发布了“ 2022年的前十名生活趋势”，并在“山生活”列表中。该清单显示，除了露营，飞盘，桨板等户外运动的“山区生活”外，它可能成为2022年更受欢迎的选择，诸如“山峰时尚”和“山地敷料”之类的山脉元素还将更多地进入生活。

在Xiaohongshu上，有20,000多个与“山地敷料”有关的注释，而夹克是最提到的山区比赛之一。此外，它还包括工作裤，渔夫帽子，马丁靴子和远足鞋等物品。

伊文（Yiwen）是一个在1990年代出生的女孩，她根本不喜欢运动，他通过社交平台进入了骗局。在她看来，防风衣非常容易匹配时尚用品。 Yiwen告诉Ran Diyuan，即使是每天的多才多艺，也可以将风格混合到各种样式中。 “除了基本的中性调味料方法（例如风衣 +工作裤/鲨鱼裤/瑜伽裤）外，您还可以混合和搭配长裙或牛仔短裙，街头服装立即感觉到。”

“城市群体对自然的热爱反馈了调味料行为。”时尚博主的“山风格”曾经公开表示，最初在日本和中国台湾流行的山文化已被国内利基团体逐渐接受。 “山风格本身是时尚的。它在功能性西服的基础上结合了更多的时尚元素，以满足混合和匹配日常用品并展示个人风格的音调。”

Guanyan Tianxia研究员Yi Mu告诉Ran Diyuan，风衣服是户外服装中的中高端产品线，需要由具有一定经济收入的消费者承担。因此，几年前的主要消费者组往往是中年。

但是，近年来，随着年轻人消费水平的增长以及年轻人户外运动的逐渐增长，户外服装品牌已经开始将其营销重点转移到年轻人身上。尽管它们的产品线更加多样化，但价格也符合下降的趋势。因此，与过去相比，年轻人的消费率显示出向上的趋势。

为了接近年轻人的美学和需求，户外品牌还开始在产品设计上努力工作，改变户外的传统明亮和高饱和色调，然后是年轻人的美学和服装观念，它们已经开始经常出现。

此外，IP联合品牌也已成为风衣品牌吸引年轻人的重要方法之一。包括但不限于户外品牌Beimeng和时尚品牌Kaws发布的共同品牌产品；骆驼夹克已经与Gundam和Pac Man等IPS推出了一个共同品牌的模型； Pathfinder还与中国航空航天建立了一个“太空创造”联合品牌模型。

在这方面，Yi Mu指出，时尚的外观是周期中的营销热点，户外服装品牌只是其时尚路线的短期趋势。它们的核心竞争力在于产品织物和户外功能。

Yi Mu进一步强调，户外品牌的重点应该是主流群体的需求粘性，更高的回购率和持续的产品开发。 “这些特征与纯粹的时尚品牌不同。时尚趋势经常发生变化，如果户外服装公司盲目追求时尚趋势并忽略了产品的核心竞争力，则可能会适得其反。”

爱上了风衣的年轻人

“我的第一套上身外套是我的父亲。”齐宁（Qi Nan）爱上了高中时的定向越野，每次出去跑步时都会轻巧且紧身的运动服穿着，然后穿上父亲的外套作为外套。 “跑步后，她直接进入了夹克，夹克温暖且易于风。这是“种草”的最早感觉。

当她到达大学时，齐南再次爱上了马拉松比赛。有了零用钱，她还开始购买自己的外套。 “起初，她考虑了成本效益。我购买的第一件夹克是从十项全能手中。然后，品牌开始增加，包括Pathfinder，Adidas和Kaileshi。”

齐南告诉ran diyuan，在购买风衣时，您将首先考虑实用性，例如防风，防水和温暖的效果，其次是外观，“但是你不能太丑陋。”

齐南说他目前有十多个防风衣，“对于户外爱好者来说这是正常的。由于情况不同，需求也不同。例如，我们穿的防风衣的内部外壳是羊毛的，当它更冷时，您需要戴上山壳，您需要穿较短的山上，但在山上穿上山上，需要穿上山上的风格，又登上了山上的山上，又登上了山上，又登上了山上。

照片/Qi Nan远足

Qi Nan提供的来源/照片

尽管大多数情况下，这些风衣是由于户外需求而购买的，但齐南不仅在参加户外运动时会佩戴，而且还会在日常通勤上进行Qi Nan。

齐南告诉Ran Diyuan，在通勤的道路上，风衣是一个很好的“武器”，可以保持温暖，但我不在办公室里戴重风器。我在一家时尚公司工作，并且对穿着很高的要求。”然而，齐南还说，防风衣仍然可以戴上时尚的感觉，但他们对人们的时尚敏感性有很高的要求。 “毕竟，我不穿防风衣来使外观看起来，但是我就像穿着风衣的免费轻松方便的方式一样。”

Li Chao是时尚的人齐南说具有很高的时尚感。 Li Chao告诉Ran Diyuan，如果您想穿着时尚外观的风衣，则必须选择低饱和度的颜色。如果您想采用更大胆的方式来佩戴它，则必须选择高质量的颜色拼布，否则您将无意中看起来朴实而旧。

“搭配一双日本的灯芯绒工作服，这是一件干净的Yang guang套装；与工作裤和棒球帽相匹配，是一种运动风格。如果您想穿更复杂的衣服，只需将它们层铺上。夹克是自然的，您可以与衬衫或衬衫或“ Wasteland the of'Wasteland风格的背包”相匹配。

“实际上，时尚服装中的风衣的祝福现在不可用。” Li Chao告诉Ran Diyuan，近年来，“轻松时尚”（毫无工作时尚）的风格变得流行。这种服装风格强调，如果您使用太多的力量，您将会失去。最好的是温柔而轻巧。包括可以对业务友好和休闲的宽腿裤子，沙漠黄色的靴子等。它经常出现在男女的日常时装服装中，但是在节目中，防风衣更常见于时尚物品。

尽管Li Chao很早就注意到了风衣的时尚特性，但去年他仍然真正开始在衣柜里购买风衣。 “在过去的两年中，户外运动一直很受欢迎，并且越来越多地添加到每日通勤服装中，尤其是在社交媒体上，这也引起了城市户外风格的感觉。”

Li Chao发现，夹克的“ Cityboy”风格不仅更加时尚和时尚，而且还保留了传统夹克的坚韧线条，防水，防风和耐磨性。 “设计感觉很强壮，'对织物具有抗药性'，三到五年的穿上它们是没有问题的。”

使用夹克作为日常通勤服装，不仅使李县成功地“造型”，而且还使他很方便下班后去健身房。 “穿上并脱下外套并存放它非常方便。随便地将其放在健身房柜子里很容易，您不必担心皱纹。”

与齐南（Qi Nan）和李·乔（Li Chao）不同，1990年代出生的女孩Yi Wen完全是户外运动的“绝缘体”。在她的印象中，夹克的风格古老而丑陋，这与时尚无关。它只有在户外运动中才佩戴，例如远足和滑雪，而且不可能用作每日服装。直到去年，她不小心发现了一个与Kaws共同品牌的风衣。大胆的配色方案完全颠覆了Yiwen对“丑陋”和“非时尚”风衣的看法。被“种植”后，她立即跑到柜台尝试并购买。

买衣服后的第二天，Yiwen搭配了鲨鱼裤和马丁靴子，并针织帽子，并与她的朋友约会一起去购物。 “我以前很少尝试这种风格的调味料，这是一种与风一起行走的感觉。即使我走进购物中心，我也会感到自由和轻松，而且我的举止不知不觉地露出了一种很酷的风格。这可能是所谓的穿衣会影响个性。”

在“进入陷阱”之后，Yiwen发现许多女性名人喜欢穿风衣并出去。 “ Yang Mi，Angelababy，Liu Wen和Zhou Dongyu都有机场'外观'（造型）穿着风衣。”

伊文（Yiwen）爱上了这种感觉，他又一次地购买了5或6个防风衣，包括长，矮小和共同品牌的样式。 “由于不需要户外运动，所以我最重视设计风格，其次是舒适性，最后是功能。”

为什么夹克？

谈到风衣在年轻群体中的流行时，广东骆驼骆驼品牌的总经理旺·古阳有限公司的骆驼品牌总经理分析了一方面，这是因为风衣的基本功能和舒适性，另一方面是因为这是因为社交频道的越来越越来越多。

正如Wan Guangyang所说，风衣在年轻人中的受欢迎程度与互联网的提升是密不可分的。

去年，“ Archaew Bird Shower Challenge”在简短的视频平台Tiktok上变得很流行。在视频中，大多数挑战者都穿着大考古夹克，站在淋浴头下面冲洗。作为户外功能性服装，其功能特性（例如防水，透气和防风）也在社交媒体平台上放大，并导致许多年轻人彼此模仿。

很快，这种病毒传播捕获了国内社交平台。在Xiaohongshu上，许多网民“请要求鸟类好像是口渴的”，而在某些电子商务平台上的Aragaeon Bird的正式旗舰商店甚至搁置了。

随着“重叠的城市户外风格”的兴起的兴起，越来越多的风衣品牌开始出现在主要社交平台上的博客作者的视频中。其中，有70,000多个笔记与夹克在小舒的磨损有关。 Douyin上的“山地调味料”的话题已播放229.23万次。

小米（左）的“山地调味料”的照片/相关说明（左）

Douyin（右）上的“山穿着”的话题的景色数量

源/运行尺寸屏幕截图

Wan Guangyang告诉Ran Diyuan，年轻的消费者群体“非常聪明”。他们愿意研究消费并注意当前趋势。决策期​​将更长。根据我们的观察，在防风衣类别中，年轻人将更高接受国内和新的消费者品牌，并且集中的消费价格在300-500元人民币范围内。与早期的防雷剂消费者群体相比，年轻人对功能的需求不太重要，但是他们会更加关注该产品的便利性，舒适性和外观。”

为了吸引更多的年轻消费者，近年来，防火工品牌部署了电子商务平台，与此同时，他们使用社交平台，例如Xiaohongshu和Douyin，年轻人聚集在一起，将KOCS放置来“ Plant Grass”以增加亮点器的内容量。

在广告中，我们将加强场景的多样化转换，例如音乐节，露营，街头摄影等，以传达风衣可以满足的不同需求。同时，包括Archaeoptera，Altra，Northside，Camel，Kaile Stone，Pathfinder等的品牌也出现在锚的现场广播室中。

Wan Guangyang介绍了以骆驼品牌为例，其离线商店的客户群相对较古老，但是电子商务渠道的消费者群体主要是中年和中年人，年龄在18-35岁之间。

“但是频道转换并不容易。” Wan Guangyang介绍了2010年，Camel正式部署了电子商务渠道，并从离线进入在线。最大的困难是缺乏对在线购物者的理解和蔑视。 “当我们第一次尝试电子商务时，我们没有考虑主流在线购物者的年龄结构，美学和消费能力。像离线一样，我们是相对成熟且昂贵的产品。但是，随着对在线购物者的进一步了解以及社交平台的普及，我们逐渐调整了托盘。”

随着“室外城市风格”变得越来越强大，越来越强大的户外品牌推出了Urban户外分支机构，削弱了产品的技术属性，并使用户外概念界限机创建了时尚物品。这种风的阵风也吹向运动和快速时尚服装等品牌。

2018年12月，安塔（Anta）宣布收购Amer Sports，Amer Sports是Archaeon Bird的母公司； 2020年，新推广的露营设备品牌穆加迪（Mugadi）推出了Mobi Villa，这是一个独立的山脉风格的时尚露营服装品牌； 2021年，露营设备品牌诺克（Nokke）推出了一系列山地式服装，将通勤和户外活动结合在一起。今年10月，着重于时尚女子和男装服装的服装批评和平鸟，他推出了2022年的秋季和冬季运动时尚，正式进入了体育时尚领域。

Yi Mu分析说，经过多年的发展，我国家服装行业中几乎所有已知的领域都相对成熟，而最高品牌的影响很大。在这种背景下，一些成熟品牌通过扩大新领域为增长空间开放的空间是不可避免的选择。

但是，Yi Mu还强调，此阶段的“户外热”是年轻人偏爱“时尚”的兴起，并且没有功能需求的粘性和刚性。这种受欢迎程度是短暂的，难以维持，并且只能孵化较小的服装品牌。从长远来看，时装和营销带来的市场份额可能会被未来的新风格所取代。对于国内服装品牌，如果他们想产生可持续的影响，他们可以尝试制作一些产品线，这些产品线越过户外场，或者考虑在户外领域购买出色的新兴品牌。

Wan Guangyang对此表达了不同的看法。在Wan Guangyang的看来，户外服装品牌正在采用时尚路线是未来的趋势。

“随着户外美学成为流行的元素，露营，滑雪，越野，远足和其他运动已深入融合到日常生活的相互作用中，许多用户也已将其转变为真正的户外运动员。如何平衡产品性能和美学设计肯定会成为专业户外品牌的测试问题之一。”

“室外经济”面临许多挑战

此外，国内户外运动品牌面临的测试问题还包括如何抓住高端市场。

据报道，目前，中高端的国内户外品牌几乎被诸如考古翅目，Beimeng，Beimeng，Patagonia，Batagonia，Snow Peak，Decathlon等的外国品牌垄断，尽管Pathfinder，Camel，Mugaodi等代表的家用品牌也占有一定的中型市场，但在某个中间市场中仍然占有更多的家庭品牌。

在这方面，Wan Guangyang分析了当前的国内风衣市场模式是由于缺乏高端品牌领导的势能和市场定位。

实际上，中国户外产品市场比西方晚了几十年。自1990年代成立以来，尽管发展了30多年，但它一直在新兴市场。

同时，外国户外服装制造商通常专注于一种或几种产品，或者在某种情况下专注于消费者群体以生产产品。相反，中国公司更喜欢“大而完整”。例如，许多户外服装店都称为专业商店，但实际上它们不是专业商店。他们还出售常规服装产品，例如T恤。

Wan Guangyang认为，这些因素影响了国内风衣市场的发展。 “结合“小额利润但快速营业额”的业务习惯和中国人民的购买意识的综合效果，很难真正实现高端。”

来源/视觉中国

同时，Wan Guangyang指出，另一个原因是，尽管中国在供应链和制造业方面具有明显的优势，但它仍然有很大的改善，可以改善品牌设计，研发以及时尚趋势的创造。许多专利的技术和设计思想掌握在外国品牌手中。

“这种趋势更加在领先的外国品牌和国内参考的状态。特别是关于户外产品，大多数国内品牌都由体育公司改变。尽管它们擅长渠道建设和营销，但他们需要加强研发和设计。”

面对这种情况，国内高端户外运动市场由外国品牌控制，跨境品牌又来了，如何破坏僵局已成为目前传统的国内户外服装品牌最重要的问题。

在这方面，Yi Mu说，突破品牌障碍非常困难。如果国内品牌真的想突破，他们必须建立完整的品牌策略，根据国内消费者的喜好创建原始品牌，并进一步形成自己的固定消费者群体。虽然逐渐培养消费者的忠诚度，但逐渐形成了演示效应。

“这要求企业一方面建立一支出色的人才团队，另一方面增加研发投资。”

Wan Guangyang说，有三种方法可以通过国内户外运动品牌打破这种情况。首先，获取由外国品牌形成的进口和借用的势能和基础；其次，出口高端系列，将定价与海外区分开，并采用“直接”策略，也就是说，在品牌的高端线条和每日线条之间进行区分；第三，与外国品牌在高端线路上有所不同，这些品牌可以增强“民族风格设计”和“人体工程学”。

“实际上，对高和低和低端和中低端之间的发展没有高低的限制。真正的关键是如何保持大量新玩家。了解他们在阶段的核心需求是什么，然后如何扩大这些消费者的偏好和特征，然后找到相应的群体和产品付费的群体。” Wan Guangyang强调。

尽管面临挑战，资本仍然对国内户外品牌充满信心。中国体育商品联合会发布的数据显示，在2022年上半年，户外运动鞋，服装和设备领域的融资数量达到16。

Yi Mu分析了户外服装一直是资本市场服装行业的流行曲目。它的根本原因在于，户外服装产品的高回购率和品牌粘性，相对稳定的客户需求和良好的盈利能力，这是许多服装行业领域所没有的优势。

“从当前国内市场的发展规模来看，户外服装轨道上仍然有很大的增长空间。尤其是在诸如'Healthy China 2030'之类的政策鼓励大众运动的鼓励下，以及户外运动的国内渗透率逐渐提高，室外服装市场的潜在需求将逐渐发行。将来会逐渐发行。 Yi Mu说。

Wan Guangyang说，大型户外类别的兴起，尤其是社交户外运动，本质上是一种生活方式，消费者越来越关注身心健康。市场正处于快速增长的时期，但是随着狂热的消失，随后的增长率将下降和稳定。与“山地敷料”的短暂热潮相比，“ Urban Outdoor”是一种持久的生活方式。

Wan Guangyang进一步补充说，为了使生活方式的想法，户外品牌应该扩大公众对产品的想象力，走出雪地丛林并离开体育馆。因此，就设计而言，品牌还应更加关注与城市氛围的融合，强调各种层，材料，样式和颜色，并避免简单而粗糙的不一致感。

“当然，消费者将青睐更简单，更容易获得的事情。因此，需要将特定的匹配投入营销和展示中，以使'毫无疑问的时尚'更加实施。”

参考：

“山风格的衣服，一种新型的年轻人钞票粉碎机”，资料来源：DT塔门；

“ 10,000元的风衣已经流行，丑陋的单产品曾经变得流行”，资料来源：Ellemen Ruishi。

*标题图片和一些文本来自Visual China。

*在文章中，Qi Nan，Li Chao和Yi Wen都是假名。

*免责声明：在任何情况下，本文中表达的信息或意见都不得构成对任何人的投资建议。

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